休息结束之后，裴雪雁再次找了一个人，进行台上的对练。这一次范晨自告奋勇的走上了讲台！因为他想从这里学到经验然后去对付胖子！

“先生你好！我是保险代理人裴雪雁！”

“你好！”

“先生，今天约您见面，主要是想和您聊一聊有关保险的一些知识！不知道是否可以耽误您几分钟时间？这里一定要注意！陌生的客户你要在第一时间说明你的来意，和你准备占用他多长时间！避免时间太长引起别人的反感！”

“可以，你说吧！”

“在谈保险之前，我想问您你个问题！在您的印象当中，保险是什么样子的呢？因为陌生的客户，我们不能像熟人那样第一时间找到他的关注点。所以你要通过提问的方式来试探出他关注的问题有哪些！”同节课一样，裴雪雁还是一边谈客户一边教导其他同学！

“我认为保险这个东西还是有点用的。但是对于我没什么太大的作用！”

“为什么您会有这样的想法呢？如果没能第一时间找到他的专注点。那就沿着他的问题继续问下去！”

“我的身体一直很不错，再加上我现在的钱也不是很富裕！所以我认为对于我来说不是必须的东西。”

“不管他的话对保险是肯定还是否定。只要他提出一种观点。那么我们就可以利用这个观点当做切入点！你们看，他说了他的身体很好，同时他的钱也不是很富裕。我们就可以沿着这两点深入的谈下去！

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