在昨天，范晨经过再次的失败之后，痛下决心。一定要好好的学习一下。不然以后真的面见客户那可如何是好？

好在今天的课程就是教大家怎么寻找客户，如何用一种产品来打开客户的保险需求！

今天给大家讲课的是一名女性，年龄在四十岁左右。体型有点微胖，但是一身得体的职业装还是让她看起来特别的干练。

范晨看见她的第一印象就像是看见了自己的师傅张洁。果然，接下来的自我介绍也认证了成功的人总会有相似之处这句话！

“大家好，我叫裴雪雁！目前的职级是营业部经理。也是我们公司的五星级导师！今天上午的课程由我来和大家一起学习。

今天我们主要讲解的是如何寻找准客户，以及如何利用产品和客户建立良好的沟通关系。

提前说好，大家一定要注意听讲，因为我说的这些东西都是由业务员通过市场实践之后总结出来的经验。同时在今天的课程之中，我也会请同学上来和我做个配合，目的就是让大家能够更直观的感觉到如何谈客户。

首先我们先来说一下，如何寻找你们的客户！我们新入司的的员工一般都会采用五同法进行名单整理，只有先整理出来名单，你才能够有根据的去拜访客户。

五同法都有什么呢，第一个就是同宗，说白了就是你们的亲戚。讲到这里，可能有的人会有疑问，那不就是骗亲戚买保险吗？这个问题我们留到一会儿再来解答，因为五同法寻找的准客户都是和你有关系的人。

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