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第23章 电子采购(2)

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Digi-Key公司专门从事电子产品和元件的供应,于1995年创立卖方门户,业务从美国扩展到世界各地。在中国也有专属的门户,提供全天候电子商务。公司现货库存达数百万美元,年销售额超过15亿美元,拥有470多个供应商,每年处理的订单超过340万份,有45万家客户,订单当天运货率达999%,最新的订单履行系统可在15分钟内完成从下单到装运的处理。该公司的卖方门户,提供了半导体、无源、互连、机电、光电五大类产品和元件,可以查阅产品目录、订单状况、产品和供应商索引,并进行在线采购。Digi-Key以客户为中心的经营理念促使公司迅速发展,目前在北美300多家电子元件经销商中位列第5名,美国99%的大型电子公司都与其有过交易。

Digi-Key公司建立了成功的卖方门户,在满足采购商需求的同时,也造就了自身的快速发展。这种集中了行业供应优势的卖方门户,对于采购商实现电子采购的进程无疑会起到积极的推动作用。

三、第三方门户

第三方门户是由中介商建立的购销网站,目的是在提供购销渠道和相关服务的基础上获得盈利,主要通过单一的整合点,把供应商和采购商联系在一起,完成购销业务。第三方门户是以中介商为中心的电子商务系统,中介商在交易中占主导地位,采购商、供应商向中介商聚合。第三方门户可以分为四种类型。按照交易对象分,有垂直型和水平型。垂直型经营同类产品,比如钢材、建筑、化工、能源等,主要吸引本行业的客户;水平型经营多类产品,如同时经营零配件、办公用品、电子产品等,面对不同行业的客户。按照交易形式分,有互动型和服务型,互动型是购销双方自行匹配完成交易;服务型是由中介商搭桥牵线完成交易。

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