接下来，我们重点谈一谈如何客观地评价同行的产品：

（1）对同行产品进行整体肯定。

当客户让你评价同行公司或产品时，你最好首先给同行中肯的评价。比如，客户说：“你认为A公司的产品怎么样？”你可以说：“哦，A公司啊，这是一家大公司，在国内知名度较高，产品挺不错的。”如果你能这样评价同行，那么客户基本上不会挑出你的毛病，而且会对你更加有好感，因为他从这番评价中知道你是一个有包容心的销售人员。

（2）指出同行产品的最大优点。

客户让你评价同行的产品时，你不能仅仅泛泛而谈地夸，还应该更具体地评价。比如，客户说：“你认为A公司的产品怎么样？”你在给出整体中肯的评价后，可以这样说：“A产品的最大优点集中在D方面，如果你对D要求很高，那么选择A公司的产品还是挺好的。”

试想一下，如果你是客户，你听到销售人员这样评价同行的产品时，你会对他有什么感觉呢？你一定会格外信任他。一方面，他在评价竞争对手时非常客观；另一方面，他对同行产品很了解，表现出很强的专业性。

对销售人员而言，他之所以提到D，是由于之前和客户交谈中了解到客户并不非常看重D，因此，说出来也没什么关系。如果客户原本就很看重D，那么对A产品的评价就要有所改变了。不然的话，明摆着是把客户送走。

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