分析型客户像技术专家，办事的风格是按部就班，他们办公桌上的物品摆放有序，衣着保守、朴实。他们善于捕捉产品的细节，收集产品的信息。当他们决定采购某种产品时，他们会同时找多家供应商，通过比较来找出令他们最满意的一家。他们话语不多，给人一种冷漠的感觉。

拜访这类客户时，你应该围绕“工作”展开话题，用书面形式提交产品介绍。在推销的时候，要把自己公司在同行中的地位和优势凸显出来，因为分析型客户很在乎这些。由于他们喜欢用事实说话，因此与他们交谈时，用词要准确、客观。

第四类，随和型客户。

随和型客户给人温文尔雅的感觉，他们处事温和，有很强的合作精神，容易与人相处。在交谈中，他们为了照顾别人的感受，喜欢掩饰自己真实的观点。当你让他们评价你的产品时，他们可能说的都是好听的，但他们绝不轻易购买。因此，你会发现他们虽然好相处，但是很难成交。

与这类客户打交道的时候，要避免强势推销，否则会引起对方的反感。如果你在推销中能举出一些有说服力的例子，比如，某某人使用了这种产品，感觉非常不错，这个人最好是客户熟悉的、熟知的。这样会更容易成交。与这类客户打交道，要坚持“持久战”，给对方安全感和信赖感，一旦对方把你视为朋友，那么他将成为你永久的客户。

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