在财产保险行业，一直有着“老三家”的界定，特指行业市场规模及份额位列前三名的这三家保险公司。

传统渠道依赖和关系导向的格局下，业务竞争激烈，市场比拼白热化。在行业里常见一个标的业务被零和式地转来转去。所以，通常情况下，不仅“老三家”之间不存在太多交流，至于生存困难、常年为KPI所困累的小公司，更不会有任何正常切磋的想法，基本上都在自身所处的体系内去粗放发展。

夏成才对这种封闭的局面深感困扰，由刚开始的“不理解”逐步发展成“不习惯”。

这样以各自为体系的“自给自足式”的零和博弈，不利于保险行业的良性共生。要想整个行业健康、持续的发展，十分有必要由一家大公司牵头，引导形成一个“共赢共创”的行业环境。

可是，谁愿意跳出来去充当这个带头人呢？在传统既有市场上，稍微有些经验的人都会清楚，想要去做任何改变，可是比攀登珠穆朗玛峰不会容易太多的事情。

在互联网保险这一新的细分领域，由于大家都是从零开始，且业务所依赖的场景及数据也难以被任何一家“牛逼”保险公司所完全掌握。可能是在这个阶段，充分竞争的格局长时间难以形成，反倒大家有可能抱团取暖，存在着合作共赢的可行性。

当夏成才意识到这些时，他已经是是宜州互联网保险专营机构的引路人了。他也想凭借宜州互联网保险协会会长之身份便利，在当地营造起一个良性的合作与交流的氛围，调动全行业参与到互联网保险业务发展中，真正实现“行业共繁荣”的大业。

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