晚上五点夕会开始的时候，很多业务员兴高采烈地回到了营业部，几个营业部经理一问，倒是有一小半的人都签了单，问了原因才知道。

原来这次出去，因为夏信告诉大家就是要完成拜访，但对签不签单不做硬性要求，只是促成时往促不成谈，听话的业务员就在促成时把原来不敢说的，不敢做的动作都讲出来，用出来了，而且讲话语气很是坚决，谁知因为这种态度，让很多客户感觉他们很专业，反倒都签单了。而那些还是想签单的，和以前一样在促成环节做不好，反而没签单。

李路专门跑到张丽办公室和张丽说起了夏信和他解释的“往促不成谈”的道理，并详细描述了夏信展业的整个经过，特别介绍了夏信进服装市场后，没有着急拜访，而是到处转了一圈后，确定了拜访对象才开始拜访，也讲了自己照着做，根本就做不出来同样的结果。暗地里和张丽说，夏信的个人展业能力和经验比江南区的所有营业部经理都厉害得多，但他不是很爱讲这些，要是他能给我们讲讲就好了，哪怕点拨一下自己。

张丽听得眼神越来越亮，说：“有这么神吗？”

“比你想的更神，表姐，看完夏老师的整个销售流程，我是佩服得五体投地啊，那流程用的，人家都没有什么拒绝处理，都像客户求着买保险一样。”李路一谈起夏信的展业过程，崇拜的表情又出现在了他的脸上。

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