听到李路的问话，夏信呵呵笑了一下，反问道：“如果对你的要求是今天必须签单，遇到一个有购买意向的客户，你会是什么感觉？”

“会比较紧张，因为有签单的压力。”李路想了一想说。

“那你会该做的促成动作，还有促成话术都会做的不自然吧？”夏信看了一眼边上的紧皱着眉头的李路说道。

“那肯定啊，每次到促成的时候，就算是很熟的人，我都感觉嗓子发紧心跳都会加快。”

“如果对你的要求是今天遇到有购买意向的客户，就不用打算促成，而是要谈不成，你会怎么样？”

“那我当然没负担了。”说到这，李路突然恍然大悟，说：“夏老师，这招太高了，这样可以减少业务员的压力，说不定成交率反倒高了。”

夏信笑着看了一眼狂喜的李路，说：“那我再问你个问题，晚上夕会回来，你着重检查什么？要忽视什么？”

“应该是什么？”李路急切的问道。

夏信却没问答，只是笑了一下。走进了服装市场，李路挠挠头，也跟着走进了服装市场。

H市是中南地区的一个重要商品集散地，其中也包括了服装。上世纪九十年代的商品流通还没有二十一世纪这么发达，很多商品还是在通过批发市场的形式，由生产商开始从上往下流通，从沿海向内地流通，从省会向周边地市流通，为此，省会城市基本上都有很多各式各样商品的批发市场。H市也同样建有很多的批发市场，光是服装批发市场据胜利部经理张丽说，就不下五个。江南区这次陌生拜访选的服装市场属于一个中等规模的市场。

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