折腾了几次，耿尧再也不敢睡觉了，不睡觉怎么办呢？只好不停地和夏信说话，他把平常的很多困惑都说了出来，反正领导也不让睡觉。

“领导，请教一下，您说一个营业部做哪些事，就能越来越好呢？”

“这是个好问题。一个营业部只要做好三件事，就会越来越好。”

“哪三件事呢？”苏夏都感兴趣了。

“增员选择，活动管理，衔接训练。”

耿尧和苏夏复述了一遍，耿尧说道：”您能详细讲讲吗？“

“当然可以。”

..........

于是这一路，车就变成了夏信给耿尧和苏夏的移动课堂，夏信给他们两个讲解了很多寿险营销的观念，当然也讲了一些自己的过往经历，也是让耿尧俩人感叹不已，成功果然没有捷径。

这一路下来，耿尧和苏夏发现夏信简直就是一个百科全书，涉及个险业务的方方面面，不管是增员，销售，管理，训练，几乎没有不懂的，而且都很精通。

十年后，在耿尧的下属夸他专业很厉害时，耿尧对他们说，你们是没有机会见到我师傅，那才是一个狠人，没有不懂专业，我连他十分之一都到不了。

当然了，这是后话，暂且不表。

..........

夏信的行程基本上是，上午会在一个支公司和干部有一个座谈，下午出发赶赴下一个机构，晚上和支公司经理，还有这个机构的天鹰特训团主管一起吃饭——这也是为什么带着耿尧的原因，带苏夏的原因是因为夏信发现苏夏虽然人很聪明，但和一线打交道太少，很多业务常识都不是很了解，所以带她转机构，了解一下机构的实际情况。

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