昨天范晨和丁星聊完之后，就一直想着这个事情。第二天到单位开完早会之后，就准备问问张洁应该怎么办，但是张洁在开完早会的第一时间就出去拜访客户了。没有办法，范晨只好准备下午再说。回到职场却发现谢明欣主任正在给她的新人吴磊作辅导呢，也正好讲道给家庭成员如何配置保险。范晨急忙凑了过去。

谢明欣看见范晨过来，停了下来。还没等开口呢，范晨急忙说道：“没事儿，欣姐。我就是过来学习一下。您继续。”说着，还和吴磊打了一声招呼。

之前在拜师会之后去医院的时候，双方已经认识了。所以也没多说什么。

谢明欣看范晨没什么事儿，就继续给吴磊作辅导。

“你看看，之前和你说的都是产品的问题，接下来就给你讲一讲我们要如何给一个没有保险的家庭配置保险。为了让你更加直观的了解我讲的东西，我们是有一幅图配合相应的话术的。接下来我就一边画图一边给你讲解。”

说着，谢明欣就拿过一张A4纸一支笔就画了起来。一边画一边说道：“首先画一条直线，在直线的上面换一个圆。这个圆就代表作为一家之主的你。然后，在直线的下面贴着直线画一条曲线，在曲线的下面画两个圆分列左右，代表着你的爱人和你的孩子。你看你的爱人和你的孩子，在你的呵护之下，生活的很好，因为你就是他们的保险。但是现在的社会环境你也知道。用句老话来说就是人吃五谷杂粮哪有不生病的，对吧？一旦发生疾病和意外，你家的这个横梁就塌了下来。而下面你的爱人和孩子就会承担原本你要承担的责任。原本无忧无虑的他们就会生活的很累，严重点甚至都会累垮，我想这是你不愿意看见的吧？当然，我们大多数的家庭都会平平安安的。不过你也不用担心你的钱会白花的，最后我们保险的现金价值会有你的受益人继承的。也就是说，保险有病管病，没病就相当于储蓄了。所以说，作为一家之主的你应该最先拥有一份保险。这个就是家庭保险配置的优先原则，明白了吗？”最后谢明欣对着吴磊问道。

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