昨天范晨和谢明欣聊完之后回家就把这个事情和丁星说了。因为出了这样的事情，丁星到时也没有反对。就说先了解看看。然后就把自己的基本信息和范晨说了。

今天开完早会，范晨就来到了谢明欣的身边。正好今天谢明欣还是继续辅导吴磊相关的保险知识。等到范晨来到之后，就开始了今天的讲解。

“昨天和你们说了家庭保险购买的优先原则，和应对客户说有社保的基础话术。今天主要就是和你们讲一讲有关一个人的保险需要买什么。

俗话说，人生有三怕，一怕走得急，说的是意外。意外都是突发的，很多时候我们还没来得及和家人道别，也没来得及安排工作、家庭和生活的时候，就匆匆的被上帝叫去喝茶了。而留下了家人的生活问题不知如何解决。

二怕中途病，说的是疾病。当人处在30-50岁这个年龄段，正是收入的黄金期，也是孩子学习或者成家立业的关键时期，也是你责任最重的时候。你说作为家庭支柱的你，伤风感冒倒是没什么，万一出现比较严重的疾病呢？比如说癌症等，你说是不是不管你治不治得好都会让家里变穷。

三怕活得久，说的是养老。现在的社会不像以前了吃不饱、穿不暖。有吃有喝，科技发达。人们的平均寿命都在六七十岁。这个时候的你已经不能工作了，也就是说你不能挣钱了，但同时你却是会要花钱的。身体好一点还好，要是有个小病小灾的就要花更多的钱，这个时候要让你伸手向孩子们要钱，你怎么想？

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