戴尔选择供应商的方法，是直接为实现其采购战略服务的。从现代国际采购的趋势来看，把供应商视为单纯货源的企业已不多见，寻找供应商的标准也从价格高低转向了双赢合作。国际采购成功与否，往往取决于企业的采购战略，对此，采购总监应该心知肚明，并能够准确地予以把握。

３资源因素。可用资源因素的影响，主要体现在人才、设施、资金方面。国际采购人才，除了具备产品知识外，更重要的是要掌握一定的国际贸易知识，具有较强的外语交流能力和交易追踪能力。缺少这样的人才，企业的国际采购就难以进行。国际采购设施，最主要的是通信设备和网络连接，一般不会有太大的问题。国际采购资金，通常的周转期要长于国内采购，企业是否拥有相应的资金实力也关系到国际采购能否顺利实施。

(第三节) 国际采购的操作概要

除了国际采购的动因和障碍，采购总监更需要熟悉国际采购的操作，把握住重要的节点。

在国际采购的操作过程中，重要的节点有四个：首先是用以把握机遇的战略节点，其次是用以掌控过程的运行节点，再次是用以增加收益的成本节点，最后是用以确保效能的风险节点。

一、战略节点

国际采购操作要有战略眼光，旨在把握机遇。全球经济的一体化趋势正在显现，企业国际化的进程正在加快。如何顺势而为，是企业发展战略需要解决的课题。采购作为企业提升竞争力的主导力量之一，必须站在战略的高度实施国际采购，要从单纯的货物管理转向综合的资源管理，关注国际采购价值流、服务流、信息流、资金流的走势，追求不断增值、快速响应、双向互通、加速流转的效应。通过国际采购，在获取所需货物的同时，实现对优质资源的整合，加强与供应商的合作，为企业的产品创新、技术提升、市场扩展积蓄能量，形成全球采购能力，以达成企业的战略目标。

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