（第一节） 供应商选定的原则和步骤

供应商的评估和确定，从采购总监的角度看，最需要落实的是原则和步骤。让我们先从原则说起，在评定供应商的过程中，有哪些基本原则可以帮助企业少走弯路、获得成效呢？

一、择优、对应、可控、共赢是基本原则

选定供应商的基本原则有四项，包括择优原则、对应原则、可控原则、共赢原则。

１择优原则。择优原则要解决的是供应商的标准问题。如何择优？适合是前提，最优是条件。

所谓适合是前提，就是备选的供应商必须能为企业提供所需的产品，并满足品种、质量、价格、交期、服务方面的需求。

所谓最优是条件，就是在同样可以满足需求的前提下，要选择更具有竞争优势的企业（如综合实力强、管理水平高、商业信誉好等）作为供应商，也就是为企业选定最合适的供应商。

有一家美国的工具公司，向市场投放了一种新机器，由于性能高而赢得了大量订单。这款机器的卓越性能取决于设计中有两个凸轮，公差要求很高，必须用粉末冶金工艺制造。为了扩大生产，企业在众多的粉末冶金供应商中挑选了三家公司备选。Ａ公司是粉末冶金领域的巨头之一，给出的条件是模具费１９６８美元，交货期约１０周，万件批量的单价为０.２８７美元，但以往的供货记录不佳，工具公司还因此向顾客支付过不小的违约金。Ｂ公司的新经理具有多年的相关经验，给出的条件是模具费１３５０美元，交货期１０～１２周，万件批量单价为０.３７美元，双方以往的合作很愉快，供货情况一直都很好。Ｃ公司掌握一定的粉末冶金技术，给出的条件是模具费８９０美元，交货期１２周，万件批量单价为０２９２美元，双方没有做过生意。

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