若是领导者拥有了突破业绩的力量，接下来就应该寻找突破之路，那么，该如何寻找突破之路呢？突破之路到底在哪里？

业绩突破公式

业绩突破公式为：W=D+M+E。

第一，W（want）。W表示你想得到、想突破什么，是想突破士气、突破效率，还是突破客户满意度、销售渠道、产品研发？

第二，D（define）。D表示定义，即目前你将突破不了的原因定义成什么。这是突破的前提和关键，定义错了，整个方向都会有偏差。比如，有人认为市场经济等同于资本主义，认为市场经济不符合我们国家的大政方针，所以反对我国采用市场经济，这就是定义错误。

“把问题定义好”是业绩突破的重要前提，许多组织和企业就是因为定义出现了偏差，所以发展不顺。

不同的人对问题的定义是不一样的，所以突破的路也不一样。而定义与价值观有关，与整个公司的文化有关，企业文化、价值观不同，看问题的角度和高度会有所不同，对问题的理解和定义也会不同。

第三，M（measure）。M表示测量，对定义的问题进行测量、量化。我认为，一个人永远无法管理、改进其无法测量的东西。比如，要将项目要素量化，明确项目需要几个人，具体实施步骤，完成时间，所需资金等等。减少“原则目标”，什么是原则目标？如“加大投入”这个目标，加大的程度、持续的时间、所要达成的目标……都没有办法具体化，所以“加大投入”属于“原则目标”。而一些官话也属于“原则目标”，没有实际意义。

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