如何为企业争取最大利益，是企业家在引入PE投资机构时最头痛的问题，本章将对症下药，为您解惑。

谈判是一门艺术

在PE融资的整个流程中，企业需要做的很重要的一件事就是“谈”。要想掌握好谈判的态度、尺度，使用技巧至关重要。双方“谈”得好与不好，直接决定融资能否成功。谈判是决定一切的关键！

双方的每一次谈判都是在为自己的利益据理力争的过程。有时候，谈判甚至需要若干次会面才能完成，也并不是每一次谈判都需要正式坐在谈判桌前进行，茶余饭后、挑灯夜战、促膝交谈这些都可以成为谈判的形式。企业家与PE投资机构的每一次会面都可能会是一次实质性的谈判。

由于PE投资机构对所投资的每个项目都要经历类似的谈判过程，它们已经驾轻就熟、深谙其中要领。所以，企业家为了达到目的，就需要好好动动脑筋了。

一、谈判地位

双方谈判的共同目的是为了促成合作，谈判的共同基础是为了争取“双赢”。企业家们不要把PE投资机构想象成敌人，因为一旦协议达成，双方的角色就会立即发生转换，变成合作伙伴，变成一个战壕里的战友。虽然它们和企业的目标不可能完全一致，但双方要团结一致，共同为企业的前程奋斗。

在谈判时，由于双方的谈判地位不同，经常会出现一方处于谈判优势而另一方处于劣势的情形。有时是PE投资机构向企业施加压力，使企业处于被动地位；有时则是企业对PE投资机构提出的种种苛刻条件表示难以理解，拒绝接受。无论出现哪种情形，双方都应该本着积极促成的态度去谈判，都应该在“不撕破脸”的情况下据理力争。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.dingdian007.com

(＞人＜；)