在销售中，销售人员如果想更轻松地获得签单，不妨有意制造登门槛效应，让客户陷入你设计好的“圈套”，一步一步地达成目标。不过，在运用这种方法推销时，需要注意下面两个问题：

（1）第一个要求不要与推销联系太紧密。

就像男孩子追女孩子一样，第一次约女孩，最好不要让女孩看出男孩在追她。比如，先约女孩和朋友一同出来玩，或看电影、或吃饭，再慢慢单独约那个女孩出来，最后一步步发展为恋人关系。

其实销售也是这样，在向客户提出第一个要求时，不要带有明显的功利性和目的性。比如，拜访客户时，先不要亮明身份，而是和客户聊些轻松的话题。最好能在朋友的陪同下去见客户，下一次见面时，可以试着向客户提出小要求，最后慢慢把产品推销出去。否则，客户一眼就看出你在向他推销产品，会有一种自我防卫心理，很可能一开始就拒绝你，那样你就没机会了。

（2）每个要求之间的难度差距不应太大。

登门槛效应是通过不断提高要求的难度来俘虏他人的，但每个要求的递增程度不应太大。比如，你找朋友借钱，先借10元，朋友爽快地借给你了；过了一段时间，你又找他借钱，这次借了50元，他又借给你了。但是接下来，你不应该向他提出过高的要求，比如，要对方借你1万元钱。因为从50元到1万元，这中间的跳跃性太大、差额太大，别人会难以接受。

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