友爱不断传递，使人们更加友爱。同样，成功不断循环，会使人更加成功，销售人员只有让自己变得越来越好，才能使业绩越来越好。因此，不要怨天尤人，不要抱怨客户难说话，不要抱怨竞争太激烈，不要抱怨产品质量差，而应该经常反省自己，找出自己的不足、挑战自己的不足，只有这样才能让自己变得好上加好。当你越来越好时，你的机会也会越来越多，客户甚至会主动找上门来。那么，作为销售人员，怎样让自己变得好上加好呢？对此，你可以从以下几个方面努力：

（1）尝试做自己不敢做的事情。

在销售过程中，销售员首先要有勇气敲开客户的门，有勇气向客户介绍自己、介绍自己的产品，这是每一个销售员都应该做到。因此，一位成功的销售员首先是一位勇敢的销售员。

或许当你遭到客户的拒绝后会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销产品。但是如果你不去推销，你会越来越不敢推销，你会变得越来越害怕推销，你会表现得越来越糟。相反，只有大胆地行动，不断地面对错误，你才能克服恐惧心理，成就一番事业。

一句话，推销员要敢于做你不敢做的事情。如果你害怕拜访客户，那么你唯一的办法就是不断地拜访客户。要知道，勇气和胆量不是天生的，而要在实践中不断积累，只有经历打击才能练就胆量。

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