在交流的过程中，郑鹏没有预料到会存在这些问题。业绩展示结束后，他找到部张宇经理询问具体情况。张宇经理告诉他，物流经理的参与是运营总监召开早会时宣布的，目的是强化物流模块。郑鹏还不清楚问题出在哪个地方，所以他又详细问了一下 RUN 公司方案演示的优势在哪里，尤其是物流模块。

技术交流后，有针对性地与参与人员交换建议比较好，这有助于事后弥补不足的地方。

看来物流经理和运营总监是必须搞定的。回单位后，郑鹏马上找到项目营销部经理，将业绩展示情况作了简单的汇报 ；同时与技术经理共同拟订物流模块设计建议书—建议聘请外方专家来设计。在项目营销部经理允许的情况下，当日郑鹏和技术经理直接向副总汇报。副总当场就向财务部下达了命令 ：要求财务部提供其制作物流模块的一切费用（在允许的范围之内）。

郑鹏和技术经理曾学明进行物流模块方案设计时将 RUN 公司的方案作为主要参考对象，凡是他们考虑到的，自己必须考虑到，凡是自己能超越的，必须在物流模块中体现出来，争取在技术方案上不输给竞争对手。因为上级的大力支持，物流模块设计工作很快就完成了。郑鹏和技术经理邀请志高技术公司张宇经理一起拜访志高技术公司物流经理，技术经理再次给物流经理进行物流模块的演示。物流经理看完后很满意，但是他知道运营总监内定 RUN 公司，所以并没有明确表示肯定，只是说了些含糊其辞的话。郑鹏看物流经理没有再提出问题，就知道他对该模块还是比较满意的，但不知他为何不明确表示肯定。

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