表广东天德集团的内部人物 判 谈 青岛长城玻璃公司的项目销售团队人员王主任、陈副主 蒲总、宋经理、采购部 销售部任、职员小刘 职员张萍资产管理部 黄主任外部人员 李然工程部 张主任蒲总针对这个项目动用了一些关系，首先是大学同窗李然（李然目前在广州一家有名的设计院工作）。通过李然的推荐，蒲总已经与客户方采购部的正副主任，包括资产管理部的黄主任建立起了良好的关系。所以，在初次采购阶段，蒲总所在的公司顺利进入。另外，采购部的职员小刘正好与蒲总带领的销售团队里的一名女生相好，并且知道广东天德集团的项目评估小组是由该公司的老书记陈天昆作为主要负责人的（包括 3 位主任）。

蒲总认为，拿下这个项目没有问题，因为前方有老同学李然协调，后方有客户方职员提供情报，项目基本十拿九稳。蒲总能够在销售职场上生存了那么多年，一路升到营销中心销售副总的位置，自然有一套属于自己的销售手段。

几个月下来，他已基本把广东天德集团的老书记摆平了。蒲总的方法很古怪，公司派他负责这个项目，可蒲总从项目开始到当前，与客户一次面都没有见过，都是让下面的销售经理小宋与对方接洽。用蒲总的话来讲，一见面这个项目肯定泡汤。虽然大家并不是很明白蒲总的用意，但项目进行得很顺利。

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