和韩涛谈完，林振华和郎冬走出浔阳公安局，坐上吉普车返回汉华公司。

在车上，郎冬对林振华说道：“林经理，你可真行，三言两语就把韩局长给说通了。如果让我自己过来，我都不知道该怎么说呢。”

林振华笑道：“这倒不是什么说话技巧的问题，主要是要摸准对方的诉求，想对方之所想，急对方之所急，生意就容易做了。”

郎冬感慨道：“林经理，我发现到了汉华公司之后，真的学到了很多东西。过去我们觉得自己是国营大厂，从来都是顾客求着我们，我们根本不在乎顾客想什么。到汉华公司之后，发现咱们公司对于顾客的态度完全不同。说起来，咱们公司也算是很成功的公司了，但你还是一直要求大家要关注市场，要倾听顾客的诉求。如果浔自早一点有这样的心态，也不至于混到现在这个地步了。”

林振华道：“老郎，计划经济时代即将过去，现在已经开始提商品经济的概念了。在商品经济年代里，不懂市场是要吃苦头的。”

郎冬连连点头：“林经理说得太对了。林经理，咱们这次卖出500辆警用自行车之后，下一步该做些什么？”

林振华道：“老郎，这件事你要持续地关注一下。这500辆车卖出去之后，咱们要充分动员起媒体的力量，大造宣传攻势。现在市场上自行车的供应总体来说还不算太宽裕，只要消费者相信我们解决了质量问题，咱们库房里那2万辆车，还是有可能卖出去的。”

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