第一百一十六章水军出击成为课堂案例

一个学生站了起来，说：“李教授，我姐就是在淘宝上卖衣服的，她是今年9月份的时候开业。她跟我说，开业当天订单量19单，销售额1000块左右，她没有做什么广告，只是在一些同学朋友群里，发了几条信息。”

“所以我猜测您刚才说的网店，第一天的销量应该在1000块左右。因为据我了解，大部分开业前没有做广告的网店，在开业之后的很长一段时间内，销量都不太行，只能靠时间去累积。等店铺的销量慢慢上去之后，店铺等级高了，好评多了，人气多了，那订单量才会慢慢变多。”

李副教授点点头，说：“你这个分析很有道理，但是我必须要告诉你，我说的那家淘宝店，开业第一天的销量比你说的多了很多倍！具体的销售额度我不太清楚，但是我却亲眼看到它的订单量高达2300多单！而且是真实的订单！”

“那家店的店主说，当天的利润在5000元左右！那么，他在营销这方面做了什么呢？他搞了开业8折促销，还花了几百块钱做广告，就能达到这样的效果。当时我听到他的话，被吓了一跳！不是因为他一天赚了几千块，而是他的收益率高达十倍之多！”

“我相信你们如果对做生意有一定了解，肯定和我当时的感觉一样！好了，现在我提出一个问题让你们去思考。如果你们是那家淘宝店的老板，你会用怎样的营销手段，仅仅花几百块钱，就能达到这样一个可以说很夸张的业绩呢？给你们10分钟的思考，然后每人都把你们的思考结果写下来，下课后交给我。”

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