第一百八十六章狼来了

最近这两年，酒店行业竞争激烈，生意没有以前好做了。孙芝兰所在的酒店为了激发销售人员的积极性，提成给的很高。如果她和刘晨合作，能引来大批客户，那么她从中得到的提成将非常可观！

“刘老板，我现在对你说的合作很感兴趣，你可以说一下我们具体的合作方式吗？”

“在我一开始的计划里，有两种合作方式。第一种，我们给你吸引来客人，按客人数量收取一定比例的佣金。但如果这样做的话，在人数方面我们无法监管。当然如果你能给出一个解决办法的话，也不是不行。”

“第二种方法，我觉得就比较合适了。你可以把跟我的合作当成做一次广告，我们一起预估广告大概能达到什么样的效果，协商好一个固定价格。开始行动之前，你们酒店要付我三成的预付金，到了中期再付三成，完成之后付剩下的四成。”

李芝兰思考着，过了一会，说：“我觉得还是第二种合作方法比较好。双方承担的风险是差不多的。我们定一个价格，如果效果做得不好，那么我们也认了。如果做的效果很好，超出了给的价格，那么你们也得认了。至于价格方面……刘老板，你的心理价位是多少？你预估能达到怎样的一个效果呢？”

……

孙芝兰是酒店的营销经理，在广告费使用方面有一定的话事权。只要定下一个方案，她跟公司报备，审批通过就可以了。所以她有权力和流程谈这个价格。

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