外贸合同，主要有三种规则和术语。

FOB，CIF，CFR。

分别代表什么呢？

FOB-（FreeOnBoard），船上交货价。

CFR-（CostandFreight），成本加运费。

CIF-（Cost，InsuranceandFreight(insertnamedportofdestination）成本加保险加运费。

这是一种议价方式。

FOB船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。

比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。

FOB，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。

CFR成本加运费，意思是说范阳不光要负责出口手续，还要负责远洋运费，要联系中远集团，租船拉到曰本，在曰本横滨交货，买家在对岸港口接货就可以了。

这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。

CIF成本加运费加保险，规则同CFR，只不过多了一项保险，有的客户对风险预判高的，特别是通过战争海域，和海盗猖獗的地区，还会加购战争险，和专门的海盗险。

像布莱恩这种商人，与他合作，的确很便利。

他连出口手续都自己办。

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