「增员是用来打造属于自己的赚钱系统，把系统打造好了，财富就会滚滚而来。在保险行业里，为什么主任的收入比业务员的收入高？区经理的收入平均比主任高？总监的收入比经理高？这原因就在于「系统的力量」。一个团队如果有10个人，这个主管自己做业务的同时，这10个人也帮他带来收入。这10个人每天工作8个小时，8个小时里可能有半个小时的利润贡献给了经理。」

「而一个总监下面可能有几百号人，他们的系统足够大，所以一个总监的年收入可能达到上千万。30人是小系统，300人就是强大的系统。作为业务员，同时要跑业务又要增员，刚开始可能比较难做，但通过增员组建出自己的系统之后，像滚雪球一样把这个系统慢慢越滚越大，那就挡都挡不住了。我自己从一个人变成10个人，花了一年多的时间；从10个人变成30个人，又花了2年；从30个人变成100个人，只花了1年；现在已经有300个人。系统达到100人以后就很顺了，越往后这个雪球就越好滚。」

「底下有300个人?我们整个通讯处不就差不多300人吗?唉?总监不是叫秦大力吗?这讲师也姓秦?会不会跟他有关啊?」米汉堡听到这里，觉得好像发现了什么大事似的，忍不住就打岔问了出来:「报告讲师，请问您和我们总监认识吗?」

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