8个地州的大亨商行，情况各异。宋理今年还是业绩全公司第一，除此之外，彩云省省城的大亨商行也排进了全公司前十名，剩下的6个地方，两个中游，4个排名靠后。要想把工作干好，难度还是挺大的。

首先得保证省会和宋理两个地方能够稳步增长，业绩至少增幅要在30%以上才能维持现有排名，难度可谓是相当大，如果不想点创收的招数，增幅打不到的话，只能被别的地方赶超。

而排名中游和靠后的几个地方，必须加强销售管理，明晰销售制度，再调动员工的积极性，争取把市场占有率和重点客户成单率都提高的情况下，才能稳步向前。而要完成这个工作，也不是一朝一夕的事情，必须根据当地的实际情况来调整。不出意外的话，春节以后要了解清楚这个几个地方的情况都需要花不少的时间，至少两三个月，再有两三个月的调整期，真正能够利用的时间半年都不到。时间紧迫。

这个晚上，无疑是让人振奋的，同样也是那么的让人焦虑。

权利越大责任越大，刘东鸿现在是对这句话又真切的体会。以前还很羡慕那些公司里面经理级别以上的同事，觉得他们能干，收入也高，现在才知道，这个位置其实并不好做，逆水行舟不进则退。

直到龙潇回到房间，刘东鸿已经躺在床上抽了好几之烟。

两人相视一笑，俨然彼此都知道对方关于明年的调整，一切尽在不言中。

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