常钻在国民集团上任后，以全国渠道总监身份，他对外签署的第一份战略合作协议便是与创保科技之间的合作。

在北京出差的间隙，夏成才受邀参观位于长安街的国民保险大厦，顺便商讨公司之间的进一步全面合作事宜。

国民保险在传统和政策性业务上具备绝对市场优势，近年来也在积极探索互联网保险和保险科技的突破创新。但是，由于体制和观念的差异，也基于主要业务模式各异，国民保险在细分领域的互联网保险发展基本是起步阶段。常钻接手渠道总监重任后，集团领导对他语重心长地提及过，国民保险在渠道战略和业务策略上一定得先破再立，尽快弥补既往互联网基因不足的弊病。

在这种大格局下，常钻基于自身在省级机构、深圳机构及基层多年的业务开拓经验，他敏锐地意识到，在互联网保险已经进入中后阶段时，不能再按照既往的渠道管理方式去拓展业务机会。具体来说，国民保险应该积极拓展和培育有持续场景粘性的渠道，对于既往那种“快进快出”的纯碎片化的流量型线上业务应该持有辩证的态度去看待。既不能完全否定与排斥，也没法去迷信和依赖。

在国民保险大厦的八楼会客厅，夏成才再次见到了老领导常钻。只见常钻身着中山装，发型开始往后梳理，老式机械表在右手腕若隐若现，央企总部大干部的派头十足。在几乎没有任何准备的情况下，这两位昔日的同事再次就“医药场景保险服务”展开了详细的合作探讨。

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