金云飞问道：“小谭，你这个销售部经理走马上任了，你想好如何开展工作了吗？”

“还没有，我也不知道如何入手。”

“我说点个人想法。”金云飞道：“但仅供参考啊。我认为，你首先要制订一个销售计划，这个计划要切实可行。比方说，先制订全年的销售计划，然后一个月一个月的分解，并落实到每个人。计划制订好后，要严格执行，有奖有罚，赏罚分明。”

苏玉茹道：“金总说得好。”

谭炎灯点着头道：“金总，请你继续说。”

金云飞道：“制订销售计划，核心是定位，说白了，就是你的房子卖给谁。咱们的房子，公开销售的目标人，就是有固定收入的人家，直接说，就是针对广大中小老板。再具体点，就是咱们工业区内的广大老板。”

顿了顿，金云飞道：“小谭，我算过一笔帐，工业区有大小企业六百七十几家，就是有六百七十几个老板。咱们不求一网打尽，但追求百分之三十，就是两百个老板。平均每个老板买房两套，就是四百套房子，这是最低目标。小谭，你把这四百套房子分成四个月完成。每个月卖一百套，我看一点问题都没有。”

刘大娥道：“小谭，这个销售任务并不高啊。”

谭炎灯道：“对我来说，难度很大啊。”

苏玉茹道：“小谭，对自己要有信心。再说不是还有金总帮你嘛。”

谭炎灯道：“云飞，你得好人做到底，送佛送到西。”

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