至于其他原因，金云飞从公司自己内部分析，也找出了三点。

一是管理不够完善，某些措施没有真正落实。二是固步自封，定位不对，没有与时俱进。三是没有严格实行“客户单一规则”。

这个“额户单一规则”，是金云飞的“创造”，但他实际上并没有认真的对待过，现在看来，对公司的销售伤害最大。

岳秀清和金晓玲她们多次提过，都没引起金云飞的重视，现在经营状况不好，金云飞不得不回头进行反思。

云飞公司的一个优势，就是鞋样设计和推出，既新颖又快速，是同行追捧的目标。

这本无问题，有时还是云飞公司的免费广告。

但问题在于，如果一个客户同时采购同款同式的鞋，云飞牌鞋的高价就成了一个致命的缺陷。

金云飞的不少客户，既买他的鞋，又买别家的同款同式鞋，两鞋销售价格往往相差一元以上，有的甚至相差两元多，云飞牌鞋在价格竞争中处于劣势。

金云飞用“客户单一规则”要求客户，也只是嘴上说说，客户当然没有当真，能遵守的客户不是很多。

某种程度上，这也是金云飞自作自受。

他不怕那些个体户的“山寨”，他们的产品档次太低，价格往往相差二三元甚至更多，消费者能做正确选择。

怕的是像三个邻居和二弟那样的规模企业，档次与云飞公司接近，他们的“山寨”产品，要是被客户买去放在同一个摊位上，就会挤压云飞牌鞋的销售空间。

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