冯啸辰见卢拉姆已经上道了，也就不再兜圈子了，他说道：“卢拉姆部长，你先前提出的用铁矿石来交换设备的方法，我们是无法接受的。罗冶并不是一家冶金企业，他们获得铁矿石没什么用处，而如果他们要向其他钢铁企业销售这些铁矿石，就相当于替你们充当了推销员，我想你们是不会给他们付佣金的。”

卢拉姆连忙声明：“不不不，我已经向王先生表示过，我们的矿石结算价格，可以在国际市场价格的基础上下调10%，这就相当于我们支付的佣金了。”

“可是，从加贝到中国的运费，远远高于从澳大利亚到中国的运费，你们所降低的那10%，根本不足以弥补运费的损失。”

“那……如果我们同意下降15%呢？”

“呵呵，15%？”

“20%！”

卢拉姆也是豁出去了。矿石这东西，如果采不出来，那就和废石头没什么区别。只要能够多采一些矿石出来，降价20%又能算得了什么呢？他明白，眼前这位冯先生算计非常精明，已经吃准了自己没有还价的资本，所以自己就只能伸着脖子等对方来砍了。

冯啸辰却并没有接受卢拉姆的输诚，他坚定地摇了摇头，说道：“就算是你们愿意降价30%，罗冶也不可能接受这个方案。推销铁矿石是一件非常困难的事情，而罗冶并不是一家销售代理公司，不可能把精力浪费在这样的事情上。”

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