第一百零四章先有蛋还是先有鸡

在司马龙的印象中，省内有三个成功的经典广告。它们的历史均比司马龙的年龄还长。上世纪九十年代初浙江圣达公司推出保健产品“中华鳖精”，其广告词“中华鳖精，支支强劲”在全国打响。这个产品的生产地正是天台山。“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”它是娃哈哈集团老总宗庆后下了“赌注”的广告词。当年，儿童营养品产业刚刚起步，特别需要认知过程，这个广告直白、通俗，而且稚气十足。宗庆后认准后，化20万在两家电视台上推出广告。要知道那时候，一年的流动资金不过10万呢！好在广告还没播完，订单雪片一般飞来，据说当年娃哈哈公司所在的那条街因为提货车辆而拥堵不堪。

农夫山泉的广告就更具有借鉴意义。它成立于1996年，是杭州养生堂旗下的一家公司，位于千岛湖畔。最初的广告：“农夫山泉有点甜！”一炮打响，于当年年底市场占有率进前三，确定农夫山泉的品牌。1998年看中世界杯足球赛的商机，推出专题央视体育频道广告：“喝农夫山泉，看98世界杯！”，由此迅速成为饮水行业的一匹黑马。后来，为摆脱法国达能集团与乐百乐娃哈哈合作带来的压力，公司断然宣布停止生产纯净水，提出纯净水对健康无益的观点，从而转战天然水，建立亚洲最大的水厂，在广告宣传上，别出心裁地去电视上做起广告首播的现场直播：以一杯水的倒入与更换，讲述健康知识……

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