仞市，虽然并不是省会城市，但是却因为其独特的地理位置与历史地位在二十年前成了第一批沿海开放城市。这里曾经是创新、创业的基地之一。只不过这几年远远落后于南方的城市而已。

尽管大部分的快递公司都把总部设在一线城市，但是齐年认为自己把公司的总部设在仞市正当其时。

因为他的公司的定位和其它快递公司是不太相同的。其它的快递公司基本上是同质化的竞争、是红海竞争。每一家快递公司都是相同的运营模式、相同的管理方式、相同的市场范围、相同的服务体系。

对于电商客户和终端消费者而言，这些快递公司并没有本质上的差异。所以快递公司之间的竞争就是资本和成本的竞争。

齐年没有资本、也没有规模经济产生的成本优势，他能做的就是避开红海的厮杀，创造蓝海。

创造蓝海，说起来容易，其实前途充满着荆棘。

并不是因为创造本身具有难度，而是创造之后会吸引大量的模仿者。最后这一片蓝海就变成了红海。

如何保持蓝海，就必须要设制准入的瓶颈。而如何设置准入的瓶颈，齐年认为可以用到大学学到的“波特五力”的方式进行分析。

波特五力模型就是把一些影响竞争的主要因素放在一个简单的模型中，从而分析一个行业、一家公司、甚至于一个人的竞争格局。

这五个因素被称为五力，包括：供应商的议价能力、客户的议价能力，替代品的威胁、当前竞争对手的威胁、未来新进入的竞争对手的威胁。

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