夏信正在看赵莉给自己的安江分公司全部投连险客户的清单，总体感觉应该问题不大。

从哪看出来的呢？从每个客户交的保费！

虽然安江分公司投连险的件数不多，保费也不多，但很多人都忽略了安江投连险的保单和其他分公司相比有一个很大的区别。

那就是单件保单的保费很高，大致是全国投连险件均保费的三倍左右，可以这么说，安江分公司的投连险客户都是安江省比较有钱的客户。

不是业务员没有找一般客户，而是夏信定下的那个回访制度，基本杜绝了这样客户购买的情况。

回访面谈时的一句话术就杜绝了很多追求短期收益的客户。

”这个投连险的收益需要长期稳健经营，在短时间有可能会有波动，也就是短期是有可能出现亏损的，这个风险您了解吗？“

而且还需要签字确认对投连险风险的了解。

很多客户，特别是经济状况没有那么好的人，听到这句话，都打了退堂鼓，原本签单的，也都放弃了购买。

当时夏信坚持要这么做的时候，下面队伍不是没有反弹，但慑于夏信的”淫威“，也都只好默默地接受了。

因为规定不可更改，后来有资格销售投连险的人也就只找那些符合要求的客户了。

这样的要求会不会流失很多符合条件的客户呢？当然会，但夏信的理念是，中国老百姓对理财类产品的认知是刚兑的，除了股票，其他的理财产品怎么可能亏损，何况我买的是保险啊，保险产品怎么可能是亏的，保险保险，当然不应该亏了。

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