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拜访恐惧症是一种在销售人员当中普遍存在的现象，特别是新人，虽然夏信入司时间比孙文旭他们要长，但因为陌生拜访也是初次，所以同样出现了这种现象。至于在上海的市场实践，因为属于实习阶段，心态和实际展业还是很大区别的。

“我就不信了，非克服这个恐惧不可。”夏信心里发了狠劲。想起侯老师讲的一个故事，有个香港的寿险高手，为了保证自己每天的拜访量，出门拜访时，在左面口袋里放10个铜板，拜访完成一个，就把一个铜板放到右面口袋里，每天10个铜板都转到右面口袋，才结束当天的拜访。为了克服恐惧心理，夏信也决定采取这样的方式，每天在左面口袋里放6个硬币，完成拜访一个就放一个到右面口袋，不完成坚决不结束当天工作。因为一直没有销售出保单，夏信还特意把兼职人员的培训推迟了一周。

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五月底这几天，日夜加班装修的寿险职场终于完工可以入住了，说是装修，因为当时选的时候就考虑到了时间问题，所以主要就是隔了几个领导办公室、培训教室、财务部、人事部和业务管理部的一个柜台，最费时间其实是安装家具。在沿着墙的一圈办公室外面就是一个大厅，大家主要办公场地就在这个大厅里了。

六月一日快下班时间，夏信走进刚刚搬来没几天的远大宾馆办公场地，来到业务管理部柜台，把一张投保单交给了柜台后的张秀，这是和孙文旭他们一起入司的一个员工，因为是女性，就分配到后台工作了。

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