第二天一上班，之前被秦晋拒绝的那个客户又来了。

之前张小北不是让人家“变通”一下嘛！

人家现在“变通”了，带了一套“XXX肥业有限公司”的手续来了。

据金总说，这是市里有个领导打的招呼。

“XXX肥业有限公司，这是一家上市公司吧？”张小北似乎对这家公司有印象。

说实话，每天关注煤炭市场呢，终端，下游，都在关注范围之列。

当然了，这行业的年度几百强什么的，虽然记不了那么全乎，但印象还是有的。

“是的，张总，上市公司，全国化肥行业100强，排名第xx位。”这下子，你还不给我签合同？

“这样，钱总。现在已经是4月底了，这个月你就别弄了，弄下来意义也不大。”

“但是这个事情我应下了，就肯定给你办，但是我也有个条件。”

张小北一看这客户资质，马上有兴趣了。

“张总，放心，哪里能让您白帮忙呢！”哎呦，这客户的思维和自己根本不在一个频道上啊。

咱想的是客户构架的建立，人家想的是“市场规则”。

“不是这样，钱总，您误会了。”

“我的条件是，您能不能让厂家的人来一趟，或者我去一趟也行。”

“……”这客户一下子傻眼了，这是要抄后路是咋地，一副欲言又止的样子。

“您听我说完。”张小北摆了摆手。

“其实像这样的客户，正是我们的目标客户。”

“这种客户呢，第一有实力，运作资金不是问题；第二产品结构合理，抵御市场风险的能力比较强；第三，技术先进，我刚才看了他们的营业执照，已经有很多精细化工的项目了，行业竞争力比较强。”

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