我给许爱琴讲了讲我对她昨晚建议的态度。让她先制定一些具体的激励方案，但这些方案必须以有盈利为基础。

“要分两块，一块是月、极度和年终奖，覆盖面广一些，奖励小一点。比如在公司盈利的情况下阳光普照一下，这样就能把非盈利岗位涵盖进去。对于盈利岗位，公司赚了钱可以按对利润的贡献程度按比例进行奖励，盈利岗位必须要重奖，做的越好奖励越多。”

“那我能有吗？”许爱琴问。

“必须要有，而且要双重奖励，你带的团队中有人拿奖励的时候你也有一份。整体你也有一份。一个公司好不好，领导很关键，所以奖励也要占大头。”

不能舍不得拿出钱来奖励，除了我嘴上说是为了一份事业和野心，其他人基本都是为了钱工作，虽然直接奖励能带来的持续激励效果有限，但却是最有效的。

“知道HR的意思吗？”我问小许。

因为我直接问，小许没敢回答。

“坏人的拼音缩写。不过如果做的好，好人的拼音缩写也是HR。现在我们的规模还比较小，还没专门的HR，都是身兼多职，各方面做的好不好对以后发展很重要，我不急着让你们构建完整的管理体系也是因为想让你们多接触各种管理层面，这样你们才会对各管理层面了解的比较清晰。”我提到了一个梗。

“找个时间再给我们讲讲课吧？”许爱琴说。

“陈琰快回来了，回头让他先从销售和市场方面讲一讲，我们不缺工人，缺的是把产品卖出去的人。内地有些公司把销售外包、把研发外包，自己专心做生产。我们可以考虑从创业角度去做外包，让你的学员发挥特点，成立一些专做销售、专做人力资源、专做采购的公司。一开始可以只做工厂的产品，有经验了以后可以做别人的产品，赚别人的钱。这也是扶持创业的一个方向。”

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