自从昌丹公司承包了重庆有线电视台广告时段，李欣就成了电视台的红人，成为大家纷纷议论的对象。电视台的绝大多数收入来自广告费，广告承包项目当然就成了大家关心的事，这直接关系到全台职工的奖金收入。一个大学毕业初出茅庐的小伙子，居然敢拿出200万来试水这么大的项目，的确让大家刮目相看。

半年多的运营，也让大家看到了李欣的能力和勤奋，广告业绩也不错，比起没有改革之前，有了更好的销售额，广告时段也排得满满的。最让大家看不懂的，是之前从来没在电视广告露面的一些品类和商家，居然也开始在有线电视频道做广告了。

这是陈达昌对电视广告经营的策略。

电视广告，卖的是时间。每年电视台开放给广告承包商的时间总数是固定的，其余时间是电视台安排的电视节目。而时间的特点是不可逆，一旦过去，就变得没有价值。以往电视台的广告时段都是有个固定价格表，称为刊例价，不同时段，不同价格。收视率高的时段，价格自然就贵。

昌丹公司承包了电视台广告时段之后，陈达昌仔细研究了以前的广告客户数据。黄金时段的广告费最高，虽然价格高，但是还是有很多商家愿意出高价购买，毕竟投入与产出成正比，因此好的时段电视广告是不愁卖的。但仅仅靠黄金时段卖的广告时间，并不能盈利，甚至连每个月的180万基础费用都交不齐。

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