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第16章 第一个100万

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YIBOYO的加油发带成了热销品,全国甲A联赛的各个赛区,无论是主场作战的球迷,还是客场助威的啦啦队,头上都扎上了这个加油带。

陈达昌的价格策略也奏效了,成本控制在别人很难达到的范围,利润控制在设定范围,保证了批发商的利润,保证了零售商的利润,让各个渠道都有钱赚。最重要的,是终端的消费者都认这个牌子。

有仿制的加油带,第二个月就出现了。但是材质差,容易掉色,容易拉断。虽然价格便宜,但是买的人少。最重要的是小贩不愿意卖仿制品,虽然便宜,但是买的人少,销量低,本身金额小,赚到的钱绝对值也少。

买的人少,没人赚钱,形成恶性循环,就更没人经营仿冒货了。

加油发带,虽然是个小小的商品,但是有品牌,质量好,球迷花10元钱买一个给球队加油的道具,好玩,又具备身份归属。我是哪个队的球迷,一目了然。

市场首选球赛最火的几个城市:成都、重庆、北京、广州、大连,几个小商品批发市场都在陈达昌的可控范围。

重庆朝天门小商品市场,不用说,这里是大本营。确定几个批发商,让他们赚批发渠道的钱,YIBOYO自己反而不做批发。分清生意的层级,各赚各的钱。

广州仰忠街小商品市场,阿华和陈达昌一样遵守着游戏规则,只扮演厂家的角色,不做批发,不做渠道。陈达昌在阿华的引荐下,确定了几家专门做批发的下家,负责华南市场。

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