转眼已经立了秋，天气也变得有些萧瑟起来。刀厂已经动工了半个月，还有一周就可以正式开工了。

天快黑的时候，李立笙紧赶慢赶进了家门，打开门就看到徐瑶低着头失落的坐在院子里。

“你怎么了？怎么无精打采的？”李立笙按着她的肩膀，被她拉到旁边坐下。

“别提了，这些天去拜访旧客户，一个个以前说得好听，真到了谈订单，没有一个愿意买账的。”

徐瑶接连好些天都连连碰壁，那些客户以前特别好沟通，从国企转换到私人作坊后，个个都摆起架子来了。

“我之前料到了，毕竟现在改革开放了，小刀厂倒闭后，那么多人都一起开始创业，竞争也大了，以前小刀厂那是一家独大，几乎包揽了所有的刀具订单，那些客户恨不得到厂门口排队拿货。现在我们是刚起步，还没投产就想客户先给订单，他们自然是不信任不情愿的。”

李立笙虽然不擅长销售，但这样的人情冷暖和现实问题，他以前碰了不少。

“还真应了那句话，不要以为自己销售有多牛，有时候也就是你后面的平台给力，真正有价值的是这个平台赋予你的，而不是你自己本身，我算是真正领悟了。”

徐瑶感叹的摇着头，这世道还真是变了呀，那样辉煌的小刀厂倒闭后，一窝蜂的创业热潮，参差不齐的质量和混乱的市场，让人也顿失方向。

“也不用太灰心，有时候竞争越大，咱们就要越沉得住气，虽然我没创过业，但我师父以前也说过，质量是我们的根，做出好的产品不愁卖不动。我们现在才刚起步，太快也不是好事，如果你现在接个订单，我这边还没投产，货期要求太紧对生产质量造成影响更不好了。你看一些小作坊，天天有单子就接，无论是低端刀还是品质更高的，他们的工人素质和制刀水平根本没有控制，做惯了低端刀，去做好刀，那不是容易产生废料，一来二去，根本挣不了几个钱。”

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