陶江的话听起来合情合理，但是健海的刘强摇头轻笑。

“你这是只把目光局限在了这次测试上，所以你才会这么想。你想想，如果通过这次测试，国内品牌淘汰了我们健海，国外品牌淘汰了你们AC，这样在将来投标中，他们将会少掉两个最强的竞争对手。”

“那为什么不是HD呢？”陶江疑惑的问道，显然他觉得这个理由的说服力还不够。

刘强笑着道：“你既然这么问，那么问题已经很明显了，你把关注点都放在了你们老对手HD身上了，所以你才会想不到。你想想，如果你们AC出局了，在将来投标中，HD的价格几乎可以肯定是最高的，毕竟你们进口产品的价格，受到关税问题……还有汇率等问题的影响，所以价格方面你们进口品牌注定是劣势的一方。”

刘强又续上了一支烟，接着说道：“这次的项目，各家多少都从甲方了解过一些情况，等到了最后的招标环节，投你们AC产品的应该迪克瑞博吧？迪克瑞博在广州港做了那么多年的项目，客户关系层面就不用我多说了吧？”

刘强见陶江没有否认，吸了口烟后笑着道：“所以如果将客户关系最好的AC搞出局，其他人中标的希望不就增加了不少嘛。再说，没了你们AC，HD投标时势必会成为报价最高的品牌，他家的价格分肯定不会太高，而且他家在广州港的客户关系很一般，这又将其他家中标的可能性提高了几分……”

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