方书记家在并钢老干区住，程伟志选在晚上八点半准时敲门。

对于拜访时间的拿捏他是花了心思的，去的太早是用饭时间，而且像方振杰这样级别的人通常要看中央台的新闻联播，结束之后还要看金阳省的新闻选编，这两个节目看完，方书记怎么也得稍事休息一下，差不多八点是最好的时机。

但是销售处的冯处长今晚也要去，按照程伟志的想法，老冯也是一名老同志了，对拜访时间的把握应该跟自己一致，所以一定会在晚八点这个黄金时间汇报工作，自己只能退而求其次，延后半小时上门。

好在还有个亲戚的名分，八点半去勉强说得过去。

没想到去方书记家的时候，冯处长还没有走。

今年并钢连轧厂上马，全国各地的预约订单已经如雪片般飞来，这让销售处始料不及。

这些订单里，有多年前延续过来的老客户，但更多的是这几年南方城市迅速崛起的新锐用户。

老客户依然保持着计划经济时代的固有思维，供销手续繁冗，结账周期长，但这些单位基本上都是过去的老牌国营企业，彼此知根知底，和并钢有着千丝万缕的关系，就好像一个大家族里的不同族亲。

新用户对产品需求大，结算迅速，但是单次批量少，宁肯多花运费也不肯一次性大量采购，而且需求不稳定，这就让销售处很为难，在调整出货分配的额度上不敢过度倾斜，以至于造成几次明明库存积压，却出现订单一再延期发货的现象。

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