“艾总，如果要解释文景科技间接采购的原因，就不能不提及我国现在三大运营商的销售政策。”

我国运营商针对流量业务的销售政策，通俗解释如下：

1、有些地区有“地方保护政策”，如果我们要跟当地的运营商合作，必须通过当地的公司购买流量；

2、一个公司最多只能做两个城市的生意，超过两个城市，必须新设立一家子公司。

比如文景科技如果从桂市和三云市的运营商购买流量，就不能再从魔都的运营商购买，因为两个指标已经用完了。

文景若想在魔都做生意，必须在魔都新设立一家子公司。

当然，不断设立子公司手续麻烦、成本比较大，且管理也不方便，这时文景科技就会选择一家魔都当地的公司，让其为自己代买流量，从而解决指标用完的问题。

为文景科技代买流量的这家公司，就成为了经销商之一。

3、我国各地市的运营商，不定期的有预付款优惠活动。

在运营商处预存的金额如果较大，所购买的流量单价就会较低。

当地的一些闲钱没处花的公司，就索性大额购买运营商的低价流量，再转卖给那些指标已经用完的外地公司。

运营商的这三点销售政策是全网公开信息，在场的内核委员们都能查到。

从这个角度说，文景科技之所以不得不发展上游经销商，确实是受制于运营商的现有政策，并非为了在财务上做手脚而刻意为之。

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