林峰诧异地问：“房子还没盖好，就能卖吗？”牛利扭头看见林峰迷惑的表情，顿时笑得前仰后合，半天才憋住笑，解释道：“当然，那几栋家属楼是政府购置的福利房，自然不用我们卖，我们只需要按要求建房就行了，到时候房子建好了，自然会有人验收给我们结款。可那两栋房是他们顶给我们的，我们要这房子也没用，自然是要卖了折现的。可是，等盖好了再卖就晚了，风险大不说，更直接影响着公司的资金使用。”

牛利顿了顿，继续说：“在香港，房产开发的行规一般是卖期房，因为房产项目具有唯一性，你找不到两个一模一样的房子，即便是内部结构相同，所处的地段也会不同，即便是同一个项目，也会因为楼层产生差异，所以房产开发一定得选对客户，要知道客户都要什么，为了规避这样的风险，行内企业不得已就开始卖期房，一般是先出设计方案，制作房型图，然后按照图纸卖房，当然，我们得把成本和利润算清楚定出房价。然后，就和买房人把合同签了，收买房人的房款，我们才能开始建房，说句老实话，一个项目投资那么大，如果全由建筑方垫资，又有多少企业能垫得起啊！再者说，垫资建房是要冒很大风险的，如果买房人因为位置和楼层不满意不愿意买，而你的房子已经建好了，那这房子就砸在手里，那就是亏损。而且，我们自筹款项会造成财务利息过高，这些利息都会进入房价，到时候房价就会很高，卖起房来无疑会增加很大困难，而卖期房会规避这些问题，无疑是最稳妥的操作方式。”

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