一转眼，苏杰已经在虢国保险又奋斗了一个多月了。一直也没有什么成绩，时间真是煎熬。

就在苏杰灰心失望的时候，付莹那边传来了些许好消息，她认识的一个同事转介绍了一个客户来，客户名字叫王晶珠，是要给孩子买一份意外险，而且基本都已经确定了，有强烈的购买需求，是一个货真价实的客户。

苏杰终于又重新对生活燃起了一点点的希望，他很快记下了王晶珠的电话号码，聊了起来。

这次的客户目的很直接，而且，付莹的朋友喵星人本身就是保险经纪人，也已经做了足够的铺垫，所以客户直接就敲定了见面的时间和地点。

“如果每一个客户都像她这样该有多好！”苏杰心里想的很美。

“可惜那是不可能的，像这样的情况，也就是撞了大运罢了，不可能每天都有这样的客户送上门来的。”苏杰接着又把自己狠狠打了一巴掌，拼命拉回了现实。

到了约定的时间，苏杰和付莹全家出动，很早就到了约定的酒店，付莹带着小曼在那里玩，毕竟是出来玩，就是比呆在家里要强一些。

苏杰一看时间差不多了，于是带着iPAD，坐在了门口的位置，估计再等不久王晶珠就能够到了。

在这样的时候，苏杰心里越来越紧张，他生怕自己表现得不够沉着冷静，对产品了解的不够透彻专业让煮熟的鸭子飞掉了，心里惴惴不安，只能趁着有限的时间再把保险合同的条款好好再看一遍，俗话说得好，书读百遍，其义自现。

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