还是在付莹的介绍下，苏杰去了月球人寿保险，这一次有所不同。付莹感觉苏杰从事个险业务有些不合适，苏杰自己也对重新在郑州这个对自己几乎完全陌生的城市再次投入个人保险有一些担忧，没什么客户资源的他会不会重蹈北京的失败命运？谁又能说得好呢？

据付莹了解，银行保险跟个人保险还是很不相同的，因为是在银行的网点开展业务，所以寻找准客户的难度小了很多，按道理说更容易开展工作。

进入了之后才发现，银行保险名义上准客户更多，但实际上状况并没有好多少。

苏杰在这里同样有了自己的主管，蔡忠亮是一个在银保渠道勤奋耕耘了十多年的人，每天都会不停地发朋友圈，告诉大家自己今天带娃去哪里吃饭了，每天都在晒自己的生活，每日如此，乐此不疲。苏杰十分佩服这样的人，感觉就像自己的大哥一样。但实际上，苏杰通过接触，发现和这样的人还是有距离的。因为人家首先有个姐姐就是银行工作的，在郑州又很广的人脉，而且头脑很清楚，请人吃饭从来不计较。

苏杰先是被分到了经济开发区的一个ICB银行的网点，无聊地干了一阵子，然后又去了XY银行的网点。拿他自己的话说，就是基本没什么前途可言。后来，苏杰还是自己选择放弃了。

他的小伙伴，基本都走的差不多了，他感觉好失落，但生活还得继续。

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