后来，偶然的一个机会，苏杰从付莹的朋友那里拿到了一些电子表格文件，有一些活动的客户名单，苏杰就抱着试试看的想法，跑到公司里的一个空白无用的培训教室，用公司的电话开始一个一个地拨打出去。

刚打了十个电话，苏杰还是劲头挺足的，因为体力还是足够的，也没有累到。但时间长了，一个一个打出去，效率就慢慢变低了下来。为什么？你想啊，任何一个人接到骚扰电话的时候，第一个反应就是对方怎么拿到的自己的信息，怎么会知道自己的名字，就会生出一股无名之火。有的人接到电话，直接挂掉，有的人问清楚了来意，直接回答不感兴趣，大多数情况都是这样的。当然还有五花八门的情况，有的说在开会，这时候，你需要备注一下，准备以后再打，有的说正在开车，有的说最近比较忙，总之各种各样的答案都有。

偶尔有一两个感兴趣的，就赶紧记录下来，加上特殊的记号，准备加微信跟进。还有的人是因为身体有疾病或者有残疾，才对保险感兴趣，这样反倒是说明了在培训班的时候培训时提到的，一种逆选择的结果，所谓逆选择，就是相对保险是反人性的而言，一般来说，身体没有问题的人不想买保险，因为他觉得自己的身体不会有问题，所以买了保险也是浪费，而身体有疾病或者有残疾的人，对自己的身体条件没有信心，对保险更加认可，更想拥有保障，但是却往往因为身体的原因不能购买。

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