萧建军清楚，他现在的时间和精力最为宝贵，要做好时间管理，要用在紧急而重要的事情上来。

他大权在握，对整个市场进行了大胆改革。

加强商务专员的人员和素质，适当扩大他们的权限，让商务专员负责与各商业中间渠道的选择、谈判、签署合同、发货、开票结算工作的同时，还负责对普药的招商谈判。

也就是说各区域经理、主管、和医药代表，他们只负责终端（医院、药店）的开发和促销上量工作，各大区总监对开发的销量负责。

从今年七月份开始，萧建军终于启动了华东的香海市场，方式当然是OTC入手。

他从新招募了一位OTC有专长的地区经理，来担任华东香海市场的总监，想通过半年的铺货运作，准备在新世纪到来之际，在香海推出媒体广告。

香海的媒体宣传它覆盖整个华东地区。

媒体广告的方式和密度，基本跟巴京类同。

根据目前特殊时期，巴京暂时取消OTC部，按区域并入片区主管辖下，保留OTC专职业务员，他们除了跑药店，还兼顾周边的社区诊所、职工医院、卫生院等。

加强对郊区工作片区和工作组在政策上倾斜，给予适当补助。

强化阶梯式奖惩制度，对于不同的医院有对应的销售任务，在基本销售量的前提下，提成比例呈阶梯式增减，如连续三个月完不成基本销售量，更变促销员。

萧建军的政策措施对于那些积极要求进步的新业务收入是促进和机会，对于哪些躺在功劳簿上睡觉的“老油条”们则是沉重打击。

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