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第55章 跑方,是个什么玩意儿

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首先,医院每月实际销售量统计,一般不会有错。

每到月底,医院药房都会进行盘点查库存,这月进货量+上月库存-本月库存=本月实际销售量。

这个实际销售量统计,李明通过医院药房的库管,很容易拿到这个准确数据的。

另外,本月医院进L安消胶囊多少量,章尚荣每月都有医药公司流向单可查。

两边数据一对,八九不离十了。

那么,这种出现大量虚数的现象,在药品销售中有一个专业术语,叫‘跑方’。

所谓跑方,是指患者拿了某医生开出的处方单,却没在医院药房里付款拿药,而是跑出医院之外的其它药店拿药。

但凡医生开出L安消胶囊的处方单之后,都以为患者是乖乖在药房拿药后才走人的,他将开出的L安消胶囊合数,悄悄在抽屉小本子记上了,月底统计后如实报给李明。

一个是揣着处方药单,却没在医院药店付款拿药;而另这边,却按销售给记上了。

这样出现的虚拟销售数,就叫跑方数。

当然,也有个别医生会故意多报。

但这种属于极个别现象,因为医生也很注重职业道德和人品,对于那么人品差的医生,在医药代表的圈子里会很快传开,以后,也就没人敢跟他合作。

为了查明跑方真相,李明只能去求助药房主任,花不小的代价,请医院药房悄悄给予统方。

所谓统方,又是药品销售中的另一个专业术语。

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