“No.24的源计划系列卖得怎么样？”

“老板，洛杉矶、圣地亚哥、旧金山、奥克兰、萨克拉门托……43个主要城市有33个已经脱销，是我们卖得最好的一款鞋，剩下的10个城市库存也没了……”

“那加州地区就先别卖了，全部停售吧，把消息发出去，周围的俄勒冈州、内达华州、亚利桑那州还有货没卖完……”

“已经开始操作了，加州全体脱销的通稿马上就要开始。”

张昊和佩林卡正聊着，科比问道：“我们为什么不多准备点鞋？”

张昊应道：“其实我们准备得已经够了，按照我们的调查统计，如果有100个人对我们的鞋感兴趣，有50个人愿意掏钱，那么已经有40个人买到鞋了，也就是还有20%的人没买到。”

“啊？”科比疑惑的问道：“为什么不让他们每个人都能买到？”

“鞋这种东西，卖出去了才是钱，准备太多，没卖完，那就是一堆塑料垃圾，只是看起来有好多人还没买到，实际上我们情况不是这样，说有20%的人没买到，但我们如果真的按照调查结果百分百准备好货源，那么绝对会出现卖不完的情况……反而控制好供给，对未来的销售有好处。

很多没买到且不确定买不买的，看到绝大多数人都买到了，有一部分会更想要得到，还会形成扩散，带动更多的需求。

而且买到鞋的人看到有人想要却没买到，会有一种优越感，下一次出新品，会刺激到这部分人的需求……”

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