“然后说一说第二点啊：第一点利用朋友圈做好宣传之后，你就得需要学习了。因为你如果不能够完全了解好产品，那么你是不能够讲明白的，特别咱们和客户还是不能见面的。如果是见面还好说一点，不行你可以拿着产品的计划书，逐字逐句的讲解，但是在线上你不能要求你的客户他会完全按照你的讲解去看计划书，那么怎么办呢？就需要你对产品足够的了解，了解到你可以把它浓缩到几句话里面，只有短短的几句话就可以说明白产品的要点。甚至一些要点你都可以用几个字来代替。

接下来说第三方面：前两个方面你有宣传了，然后对于自己的产品也有了足够的了解，那么你就需要寻找你的客户群体了。在这里和大家说一个很重要的事情。因为在线下邀约客户的时候，你是不能够作专题的，因为什么类型的客户都有。但是在线上你完全可以作专题类的会议邀约。比如今天我只讲有关少儿险的东西，然后我邀约的就都是宝妈或者宝爸。然后通过一些亲子类的活动开题，最终引入到孩子的重疾或者教育金上面。同理，我们也可以邀约50岁左右的客户群体，通过养老的题目然后倒入有关养老或者重疾类的保险。这是线上经营的一大优势。大家可以好好的利用这一点。

前三个方面，你又宣传渠道，然后对产品也了解了，然后也确定了主题，下面最重要的就是如何邀约了。还是已线下为例，之前都是通过一些主顾开拓的活动，对客户形成吸引力，让客户来到我们线下多的会议室。那么线上的邀约如何进行呢。你只要记住一点就行，一定要选好时间，时间就是我们的天时。为什么这么说，现在大家都知道啊，疫情的原因大家都在家里很少出门。那么就像是平时放假一样，你们放假的时候都在做什么，或者说你们放假的时候几点起床、几点吃饭、几点玩手机。我们把它玩手机的时间找出来，然后告诉他，我们有一个活动，不仅能学到知识，还有不定时的红包奖励，还有红包雨。你认为如果要是你的话，你会不会心动。

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