当集体朗读完成之后，翟晓武宣布今日早会结束，但是却把两位新人以及昨天范晨通知的两位业务员留了下来。

“各位伙伴，今天有一个特殊的环节。在我们工作工作当中，其实不单单是为了挣钱，虽然这是很重要的一部分，但是却不是全部。我们还有另外的一份责任，那就是需要把保险送给最需要的人。要说什么样的人是最需要的，毫无疑问肯定是生病的人，可是人生病之后就不能买保险了，这是保险行业规定的，不是我们能改变的，所以我们只能把保险送给没有保险的人。可是新入司的人总会有这样的疑问，那就是，我怎么和别人开口？还有就是别人拒绝我怎么办？对吧，所以今天我们回去做一项市场调查，先看看生病的人是怎么看待保险的。小范，给经理打个电话，告诉一声我们现在过去。”

“好的，翟哥。”说完范晨就走到一边给张洁打电话。打完后对着翟晓武说道：“翟哥，我们走吧，经理说她会在医院的门口等着我们。”

“好，那我们就出发。老高，你开车拉着小范、岳柏龙和赵丽丽。然后我开车拉着谢主任、吴磊和刘红。”说完就率先下楼了。

不一会儿，两台车就到了中心医院。经理张洁就在大门口等着呢。一看见人都到齐了，开口说道：“今天我们会去看望两个病人，一个有保险、一个没保险大家字自己对比一下。就是想让大家看看，如果这两个人是你们未来的客户，或者说是你们未来还有谈过保险的客户，你们会是什么心情。小范，你去我车里把哪两个果篮拿下来。”

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